Tres estrategias para decidir qué anuncios vas a promocionar

Dejar tu campaña de Etsy Ads funcionando durante al menos 30 días permite determinar qué productos ofrecen el mejor rendimiento sobre tu inversión publicitaria. Como probablemente los compradores no tramiten el pedido de inmediato tras hacer clic en tu anuncio, te recomendamos que dejes la campaña activa durante al menos 30 días para poder capturar todos los datos disponibles de los compradores que vuelven para completar su compra más adelante.

El retorno es cuánto dinero ganas (es decir, ¡los cha-chings!) por cada dólar que inviertes en publicidad. Lo ideal es que te centres en anunciar los productos que más clics reciben y que tienen un porcentaje de conversiones alto (el porcentaje de visitas que acaba en una venta). Si un alto porcentaje de esas visitas se convierte en ventas, significa que estarás maximizando los ingresos que consigues de tu inversión publicitaria.

En este artículo, trataremos tres estrategias para promocionar tus anuncios de manera eficaz con el tiempo.

Empieza promocionando todo tu inventario

Nuestra recomendación es que, cuando pongas en marcha una campaña de Etsy Ads por primera vez, promociones todos tus anuncios activos. Este enfoque facilita al algoritmo responsive de Etsy Ads datos más precisos sobre cómo interactúan los compradores con tu tienda. La herramienta Etsy Ads puede optimizar con el tiempo cuándo debe mostrar tus anuncios y en qué búsquedas aparecen para ayudarte a atraer la mayor cantidad posible de visitas a tu tienda, lo que supone todavía más oportunidades de aumentar tu visibilidad y tus ventas. ¡Quizá hasta te sorprenda ver cuáles son los productos que mejor funcionan!

El presupuesto y la duración de la campaña son factores importantes para que este enfoque sea eficaz. Dejar la campaña activa durante al menos 30 días da tiempo suficiente a la herramienta Etsy Ads para que recopile datos y se optimice en función del rendimiento de cada ubicación del anuncio. Si tu inventario de artículos es muy grande, es posible que debas fijar un presupuesto inicial más alto para garantizar la exposición de todos los productos. Recuerda: solo se te cobrará cuando los compradores hagan clic en un artículo del que se está haciendo publicidad. Por tanto, cuanto más alto sea tu presupuesto, más oportunidades tendrás de recopilar datos de rendimiento en todos tus productos.

Si tienes un presupuesto limitado para publicidad, empieza promocionando solo tus artículos o la categoría de artículos que mejor se vende. Estos productos ya llevan a compradores a tu tienda, por lo que es muy probable que funcionen bien cuando los anuncies a un nuevo grupo de clientes potenciales. Si vendes artículos vintage o únicos, escoge los anuncios que mejor representen los tipos de productos que vendes con más frecuencia.

Promociona los artículos que mejor te funcionan para aumentar los ingresos

Cuando tu campaña de Etsy Ads lleve al menos un mes activa, puedes optimizar la publicidad de pago seleccionando qué anuncios quieres promocionar en función de su rendimiento. Una forma frecuente de determinar cuáles son los artículos que mejor funcionan es fijándose en qué anuncios están generando el retorno sobre la inversión publicitaria (o ROAS) más alto. Calcular el ROAS responde a una pregunta importante: por cada dólar invertido en publicidad, ¿qué cantidad de ingresos se está generando?

Para calcular el ROAS del anuncio o de la campaña, divide los ingresos generados por el presupuesto publicitario consumido:

Ingresos/Presupuesto consumido = Retorno sobre la inversión publicitaria

El ROAS varía enormemente en función del sector, pero una referencia habitual es que sea igual a 2,8. Lee Entender el rendimiento de tus anuncios para obtener más información sobre los cálculos de las métricas de rendimiento.

Si los anuncios reciben muchas vistas, pero generan pocos clics o ingresos, consulta Crea anuncios que generen conversiones, donde damos sugerencias para poder optimizarlos. Si aun así sigues sin ver conversión en esos anuncios, plantéate la posibilidad de desactivarlos para recentrar tu presupuesto en los que están generando un ROAS sólido.

Promociona tu inventario nuevo para darlo a conocer

¿Vas a lanzar una nueva línea de producto? Promocionar tu inventario nuevo es una forma fantástica de mejorar su ubicación orgánica en la búsqueda en Etsy, ya que las vistas y los pedidos son factores que influyen en la relevancia en la búsqueda. También puedes usar una prueba de publicidad para comprobar cuáles resultan más atractivos y cuáles muestran un mejor porcentaje de conversión, en lugar de confiar únicamente en el tráfico orgánico.

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